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Mise sur le marché

En abordant des marchés nouveaux ou inhabituels, une entreprise peut éparpiller ses ressources et s'exposer à des risques inattendus, ce qui compromet non seulement son entrée sur ces marchés, mais également sa réputation.

Kroll intervient en anticipant les risques et en guidant l'entreprise à travers ces territoires méconnus. Depuis 40 ans, Kroll aide ses clients à établir des activités rentables sur des marchés à risques. Grâce à notre éminent réseau de sources, Kroll fournit une analyse et des informations bien plus détaillées que celles obtenues uniquement auprès de sources publiques. 

Nous disposons d'une compréhension inégalée des informations disponibles au niveau local, de leur précision et de leur fiabilité relatives, ainsi que de l'équilibre généralement délicat entre politique et commerce.

Grâce aux informations exclusives et pertinentes auxquelles nous pouvons accéder, nous établissons une stratégie de mise sur le marché pour l'entreprise.  Nous nous attelons à dresser une vue d'ensemble de la concurrence, identifier et examiner les partenaires potentiels, établir le profil des organismes de contrôle, et évaluer les risques politiques, sociétaux, économiques et opérationnels encourus. Sur certains marchés, l'influence d'activités délictuelles ou de pratiques non éthiques peut considérablement freiner les ambitions d'une entreprise, nuisant sur le long terme à sa rentabilité et à sa réputation.  Nos experts locaux disposent des connaissances et des informations nécessaires pour identifier les connexions éventuelles entre un investissement planifié et des activités illégales. Lorsque les risques ont été définis, nous collaborons avec le client pour mettre en place des procédures opérationnelles permettant de gérer ces risques.

Étude de cas :  Investissements directs à l'étranger d'une banque asiatique
Une banque asiatique cherchait à développer son profil de financement de projets en accordant un prêt d'un milliard de dollars à une société de ressources naturelles ayant un projet conséquent sur un marché émergent. Outre ses inquiétudes sur la réputation de l'emprunteur et, par conséquent, sur la capacité de la banque à syndiquer le prêt, le prêteur était également préoccupé par l'attitude du gouvernement local face aux investissements directs à l'étranger. Or, d'après les recherches de Kroll, les antécédents de l'emprunteur n'avaient aucune incidence sur les options dont la banque pouvait disposer. Néanmoins, le contexte politique national du pays de l'emprunteur était bien plus contraignant que ce que le prêteur avait prévu, entraînant de ce fait une modification des termes du prêt et du contrat. 

Étude de cas :  Risques potentiels d'une entreprise en Inde
Kroll a été engagé par un client indien pour évaluer les risques associés à l'exploitation d'une installation tout juste acquise dans un secteur reculé de l'Inde. Kroll a donc engagé des universitaires, des agents locaux et d'autres experts afin d'appréhender les facteurs de stimulation sociétaux, la démographie, le métissage ethnique et religieux, ainsi que l'interaction avec les décideurs, les médias et la société civile. Le rapport établi par la suite a permis au client d'avoir une analyse détaillée et sophistiquée des risques opérationnels principaux, ainsi que de bénéficier de conseils pour créer des relations professionnelles et communautaires générant du soutien dans ses opérations.

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