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Diligence commerciale raisonnable

Une diligence commerciale raisonnable a pour but d'étudier les performances prévisionnelles d'une entité par rapport au marché et à la concurrence.

Toutefois, la diligence commerciale raisonnable seule ne permet pas de prendre des décisions en matière d'investissements car, dans certains secteurs d'activité complexes ou dans des marchés émergents ou frontaliers, les informations fiables sont rares.  C'est pourquoi Kroll allie la diligence commerciale raisonnable à une évaluation des risques politiques et d'atteinte à la réputation, ce, pour offrir à ses clients une approche intégrée totale en matière de diligence raisonnable en matière d'investissements.

L'approche intégrée de Kroll combine la diligence commerciale raisonnable à nos compétences d'investigation inégalées, qui nous permettent de mettre au jour des faits méconnus. Ces faits comprennent notamment les antécédents d'une personne en matière de corruption et de subordination, la réputation d'une entreprise et de ses dirigeants, ou encore la relation et l'influence de liaisons politiques. Nous sommes ainsi en mesure de fournir aux investisseurs une évaluation précise et vérifiée des flux de revenus futurs projetés.

En associant des techniques de diligence commerciale raisonnable analytiques et sophistiquées à une collecte d'informations de haute qualité, les rapports de Kroll dessinent l'environnement sur lequel se baseront les prévisions de croissance. Ces rapports détaillent différents scénarios possibles, en fonction des problèmes de politique et d'intégrité connus ainsi que des problèmes purement commerciaux.

Étude de cas : Une entreprise européenne fait son entrée sur le secteur de la logistique en Chine
Kroll a été sollicité pour étudier une entreprise de logistique en Chine pour le compte d'un client européen planifiant la création d'une entreprise commune. L'équipe d'investissements du client avait d'ores et déjà développé une motivation commerciale en ciblant un partenaire au détriment de quatre autres. Kroll a donc analysé le secteur et les acteurs principaux d'un point de vue commercial, et a découvert qu'une réglementation en Chine plaçait les sociétés étrangères dans une situation extrêmement désavantageuse pour une partie du secteur de la logistique. Ce problème politique impactait directement la diligence commerciale raisonnable ainsi que les hypothèses de prévisions de vente et de croissance du partenaire potentiel avec lequel le client souhaitait établir une relation. Kroll a effectué une analyse détaillée des cinq partenaires à partir de ces informations pour évaluer plus précisément les menaces futures envers les performances.

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